财经要闻

　　为落实“三有课堂”建设要求，强化课程教学的实践性与应用性，上海立达学院财经学院国际商务专业《国际市场营销学》课程启动“双师课堂”教学模式。本次教学活动由上海立达学院数字经济产业学院、上海一簇传媒提供支持，特邀上海良信低压电气营销副总监王晗先生担任行业导师，为学生开展专题授课，构建起理论与实践深度融合的教学场景。

　　上海良信低压电气作为智能化高端低压电气系统解决方案领域的专业机构，其全球营销网络已实现对总部、总包、设计院等全链条客户的覆盖。授课导师王晗深耕国际市场营销领域十余年，具备丰富的跨国项目渠道拓展与竞争策略制定经验，亲历企业从“产品销售”向“方案输出”的战略转型过程，主导推进良信电气数智销售过程管理系统(LPM)的落地应用。该系统已成功实现超3万名客户的开发目标，客户转化率达到40%的行业领先水平，为课堂教学提供了坚实的实践案例支撑。

　　课堂教学中，王晗导师以良信电气的国际市场布局为切入点，将“全球市场细分”这一抽象理论知识点，转化为欧洲市场产品认证攻坚、东南亚市场本土化渠道优化、南美市场价格竞争与政策风险应对等具体实践案例，帮助学生建立对国际市场运营的直观认知。同时，导师围绕LPM系统的全流程运作，从线索导入、立项管理到优势塑造、履约沉淀等环节进行拆解分析，为“客户关系管理”“竞争策略制定”等课程核心知识点提供了可落地的实践路径。

　　此外，王晗导师还向学生介绍了“跨国项目竞争雷达图”“国际渠道伙伴筛选模型”等实战工具，并结合良信电气与施耐德、ABB等国际品牌的竞争实践，指导学生开展差异化报价决策训练，强调国际市场营销需立足目标市场的政策环境、文化特征与客户核心需求，而非简单的语言转换与价格罗列，深化了学生对“以客户需求为核心”营销理念的理解。

　　参与课程的学生表示，通过本次双师课堂学习，认识到国际市场营销并非单纯的理论层面探讨，课本中“全球本土化战略”等理论知识，正是出海企业跨国项目复盘、海外渠道开发策略的重要理论依据，实现了理论学习与实践应用的有机衔接。

　　本次“校内讲师夯实理论基础+行业专家传授实践经验”的双师教学模式，有效弥补了传统课堂在实践教学方面的不足，为学生搭建了对接行业前沿资源的平台。这一教学模式的实施，不仅提升了国际商务专业学生的专业核心能力，更为其未来参与全球市场竞争积累了实践经验、奠定了坚实基础，对专业人才培养质量的提升具有积极意义。